创造自己的日记本品牌-产品是国产平板电脑,品牌是我们自己创立,名不见经传的品牌,但绝非山寨!在百度竞价过程中,选择什么样的关键词,能获得最大的销售量?

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产品是国产平板电脑,品牌是我们自己创立,名不见经传的品牌,但绝非山寨!在百度竞价过程中,选择什么样的关键词,能获得最大的销售量?

额。。。。。。。我想插几句。。。。。
所谓的关键词挖掘,不是挖掘词,是挖掘意图
不是在量是在意图的靶中。

如果你是一款明确产品的销售,这在关键词策略上其实是比较简单的。

如果是我给意见,我的意见是,你可以从购买意图从高到弱进行分类

但是在意图之前你可以先考虑这样一个问题,用户购买决策的流程中会在搜索引擎中搜索哪些内容

考虑一个 最长的决策流程

使用需求》设备认知》参数认知》品牌认知》比对》购买需求》升级需求

拿平板为例详细描述一下:每天晚上看片子看电脑嫌烦,用手机嫌弃小,那什么设备比较好呢,卧槽原来还有一种叫平板的设备!恩就应该用平板来看电影嘛,可是什么样的平板才算好呢,看什么参数算是性价比高呢,卧槽原来苹果的平板这么吊,小米的平板这么实惠,三星的平板,咳咳。。。,恩几款平板都不错,看看大家是怎么评价对比的。卧槽算了老子割肾买IPAD!搜一下苹果官网是什么!
一年后,卧槽,这尼玛太大太重了看得老子胳膊酸,岛国片都不能一手持机,一手握鸡,卧槽苹果原来出mini啦,买!买!买!
又一年后,卧槽,这次MINI出视网膜屏啦,这TM薄码当成无马看!买!买!买!

当然不是每个人都是这么神经,但是每个环节都是产品销售的切入点,从购买意向最高的往意向最弱的排序,配合上不同的创意和预算分配。通过持久的优化,就能做出最合理的ROI。

就打个比方说你对自己的定位是名不见经传,那显然就是购买需求还是转化率最高的,但是显然量是有限的,那离 购买需求 前后最近的两端则是 目前最具ROI潜力的,随着长期的推广,有了相应的品牌优势后,核心购买意向部分也是你ROI最理想的部分,然后慢慢往两边去拓展,来稳步提高你得销售量,但是切记的时,边际效应是肯定存在的,在品牌和产品影响力的边际不能覆盖到整个购买意向时,过早过多的投入到两边会使你的整体ROI降低,理性营销,稳扎稳打。推广和品牌是相辅相成的,当然以上都是长线的计划。
如果你只想短期跑个量,那。。。。方法太多了。。。。特别是在神奇的土地上

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